Demos s’est doté d’un nouvel outil nommé Comscope®. Ce dernier permet d’analyser et d’évaluer le savoir-faire d’un vendeur soumis à une mise en situation face caméra. L’objectif est d’améliorer les compétences commerciales d’un vendeur.

Une formation efficace : la mise en situation

Le principe de la formation est simple : le commercial est mis en situation face caméra. Il doit effectuer son travail comme il le ferait en situation naturelle. Toutes les étapes de vente sont filmées, de la prise de contact à la conclusion, en passant par la négociation. Tout est examiné dans le détail : les temps de parole, les silences, le regard ainsi que la gestuelle. Cette analyse doit permettre de livrer un diagnostic précis des compétences du vendeur. Au regard des images et des statistiques issues de cette formation, le vendeur prend ainsi conscience des compétences acquises mais également des points à améliorer.

Comscope® : la formation qui s’adresse aux commerciaux et aux entreprises

Cette formation s’adresse aux commerciaux et aux entreprises qui désirent améliorer les compétences de leurs salariés. Si une entreprise le souhaite, elle peut louer et installer le dispositif Comscope® et ce pour une durée de trois ans. Il s’agit d’une solution efficace pour tout commercial qui désire développer ses compétences et améliorer sa pratique dans le domaine de la vente. Comscope® est un outil qui peut également être utilisé lors du processus de recrutement d’un commercial. Demos intervient dans l’installation du matériel nécessaire au fonctionnement de Comscope®, dans la formation des instructeurs et dans les mises à jour du logiciel informatique.