Après quelques recherches de certains experts du domaine de la vente dans les années 1967, ils ont déterminés que point de vu séparation d’un humain à un autre, il y avait seulement 6 degrés de séparation entre vous et un autre humain, cet humain peut être n’importe qui, un client potentiel, un membre de votre famille etc.. Pour apprendre comment cela fonctionne, je vous invite à suivre notre nouvelle formation en vente. Cette formation cours en vente commercial à distance peut vous aider à développer vos connaissances et aptitudes à vendre efficacement.

Si on revient sur cette théorie/hypothèse, vous auriez normalement simplement à donner 6 poignées de main à vos futurs clients et vous pourriez acquérir tout ce donc vous avez besoin de lui pour pouvoir entrer en contact direct avec lui et pouvoir avoir sa pleine confiance. Bien sûr, il vous en faudra un peu plus que ça..

Vous avez de la difficulté à croire à cette statistique et vous êtes très sceptique ? Je pense que pour bien comprendre un fait, il faut toujours faire un petit test nous-même et souvent c’est de cette façon que vous pourrez faire l’expérience et ainsi vous convaincre que ce fait est vraiment vrai. Prenez un groupe d’environ 10 personnes et demander leur qui ils aimeraient contacter dans le groupe, vous serez très surpris par les résultats que vous recevrez. Le taux de réussite augmente de plus en plus ces temps-ci vu que la population mondiale augmente de plus en plus.

Un grand pouvoir dans le monde de la vente c’est le pouvoir de duplication. Les amis de vos amis, les relations de vos relations, les connaissances de vos connaissances peuvent vous aider à vendre de plus en plus et à augmenter l’efficacité de votre prospection pour votre entreprise. Si vous approchez bien ces gens et leur offrez une bonne compensation, ils vous aideront avec un grand plaisir. Cela peut être très bénéfique pour votre entreprise et pourrait même avoir un effet bombe sur votre chiffre d’affaire. Par contre, ne faite pas votre publicité à tout le monde, vous pourriez vous faire jouer des surprises..

Les gens que vous connaissez, connaissent d’autres gens, cela s’appelle votre capital relationnel. Il s’appuit généralement sur un réseau rempli d’un ensemble de personne qui se connaissent directement, ceux que vous connaissez et qui se connaissent et indirectement, personne ne se connait.

En fait, plus vous connaissez de gens, plus votre capital relationnel deviendra de plus en plus des connaissances indirect. On peut copier tout de votre entreprise si vous n’êtes pas protégé mais personne ne pourra jamais atteindre à votre capital relationnel qui est en quelques sortes tout les gens que vous connaissez et que vos amis connaissent de près ou de loin qui feront avancer votre entreprise.