{"id":18269,"date":"2010-10-31T18:21:44","date_gmt":"2010-10-31T17:21:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.autopromopro.com\/?p=18269"},"modified":"2020-02-07T17:27:37","modified_gmt":"2020-02-07T16:27:37","slug":"formation-augmentez-vos-ventes-petit-dejeuner-demonstration","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/2010\/10\/31\/formation-augmentez-vos-ventes-petit-dejeuner-demonstration\/","title":{"rendered":"Formation augmentez vos ventes : petit-d\u00e9jeuner d\u00e9monstration"},"content":{"rendered":"<p align=\"center\"><strong>\u00ab\u00a0AUGMENTEZ VOS VENTES PAR UNE ARGUMENTATION DIFFERENCIEE\u00a0\u00bb<\/strong><\/p>\n<p><strong>Le 25 novembre 2010 de 8h30 \u00e0 10h30 \u00e0 l\u2019h\u00f4tel Mariott Paris Champs Elys\u00e9es.<\/strong><br \/>\nFond\u00e9e sur des recherches r\u00e9centes en sociologie traitant des comportements d\u2019achat, la m\u00e9thode<strong> IAO, d\u00e9velopp\u00e9e par Colorado Formation, du Programme \u00ab\u00a0Dopez vos ventes par une argumentation diff\u00e9renci\u00e9e\u00a0\u00bb<\/strong> agit simultan\u00e9ment sur trois leviers de vente : Identifier le comportement d\u2019achat, Adapter l\u2019argumentation, Optimiser la vente.<\/p>\n<p>La m\u00e9thode IAO Colorado Formation fonde l\u2019argumentation de vente sur<strong> l\u2019identification et l\u2019adaptation \u00e0 la logique d\u00e9cisionnelle<\/strong> de chaque client. Elle permet d\u2019interagir efficacement avec le client dans les moments cl\u00e9s qui pr\u00e9c\u00e9dent son choix d\u00e9finitif et d&rsquo;augmenter vos ventes.<\/p>\n<p>Les r\u00e9cents travaux de sociologues sp\u00e9cialis\u00e9s dans les comportements d\u2019achat ont montr\u00e9 que <strong>les d\u00e9cisions d\u2019achat reposaient sur trois motivations principales<\/strong> : la nouveaut\u00e9, l\u2019expertise et la facilit\u00e9.<\/p>\n<p>La m\u00e9thode IAO Colorado Formation repose sur l\u2019identification dans les premiers instants <strong>des motivations d\u2019achat et de la logique d\u00e9cisionnelle<\/strong> personnelle de chaque client.<\/p>\n<p>La connaissance de la logique d\u2019achat du client permet au vendeur d\u2019anticiper les attentes du clients et <strong>de savoir comment cibler son argumentation en amont de la vente, d\u2019adapter sa proposition commerciale pour faciliter le choix et de limiter les objections et les h\u00e9sitations. <\/strong><\/p>\n<p>Apprendre \u00e0 vos collaborateurs \u00e0 mieux cerner le client pour optimiser leur argumentation, s\u00e9lectionner les arguments commerciaux efficients, acc\u00e9l\u00e9rer les processus de satisfaction et d\u2019achat, est fondamental pour optimiser la qualit\u00e9 de traitement mais aussi la production et la rentabilit\u00e9.<br \/>\n<strong>La m\u00e9thode IAO Colorado Formation<\/strong> :<\/p>\n<ul>\n<li>Comment en 3 questions d\u00e9terminer pourquoi et comment le client va se d\u00e9cider<\/li>\n<li>Comment d\u00e9tecter rapidement si la vente doit \u00eatre rapide ou approfondie<\/li>\n<li>Comment savoir \u00e0 l\u2019 avance ce que le client attend de son interlocuteur<\/li>\n<li>Comment choisir la bonne argumentation pour activer la d\u00e9cision d\u2019achat d\u2019un client<\/li>\n<li>Comment profiter de la connaissance en amont pour argumenter avant de proposer<\/li>\n<li>Comment faire une proposition plus cibl\u00e9e correspondant aux attentes<\/li>\n<li>Comment augmenter la satisfaction du client par une meilleure compr\u00e9hension et une proposition simplifi\u00e9e<\/li>\n<li>Comment optimiser le temps consacr\u00e9 \u00e0 la vente<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>La m\u00e9thode IAO de Colorado Formation dope votre taux de transformation !<\/strong><br \/>\n<strong>R\u00e9servez vos places pour le petit-d\u00e9jeuner de d\u00e9monstration anim\u00e9 par notre consultante, cr\u00e9atrice de la m\u00e9thode d\u2019argumentation diff\u00e9renti\u00e9e IAO, \u00a0le 25 novembre 2010 de 8h30 \u00e0 10h30 au Mariott Champs-Elys\u00e9es, 70 avenue des Champs-Elys\u00e9es, 75008 PARIS.<\/strong><\/p>\n<p>?Nombre de places limit\u00e9es : RSVP par email ou par t\u00e9l\u00e9phone<\/p>\n<p>olezeau@colorado?conseil.com \/ 01 46 10 11 00<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab\u00a0AUGMENTEZ VOS VENTES PAR UNE ARGUMENTATION DIFFERENCIEE\u00a0\u00bb Le 25 novembre 2010 de 8h30 \u00e0 10h30 \u00e0 l\u2019h\u00f4tel Mariott Paris Champs Elys\u00e9es. Fond\u00e9e sur des recherches r\u00e9centes en sociologie traitant des comportements d\u2019achat, la m\u00e9thode IAO, d\u00e9velopp\u00e9e par Colorado Formation, du Programme \u00ab\u00a0Dopez vos ventes par une argumentation diff\u00e9renci\u00e9e\u00a0\u00bb agit simultan\u00e9ment sur trois leviers de vente [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1934,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-18269","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualite"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18269","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1934"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18269"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18269\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":80472,"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18269\/revisions\/80472"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18269"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18269"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18269"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}