{"id":25842,"date":"2011-04-04T09:07:47","date_gmt":"2011-04-04T08:07:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.autopromopro.com\/?p=25842"},"modified":"2020-02-07T17:25:47","modified_gmt":"2020-02-07T16:25:47","slug":"5-conseils-pour-debuter-en-tant-que-consultant-independant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/2011\/04\/04\/5-conseils-pour-debuter-en-tant-que-consultant-independant\/","title":{"rendered":"5 conseils pour d\u00e9buter en tant que consultant ind\u00e9pendant"},"content":{"rendered":"

Aujourd\u2019hui, faire valoir son exp\u00e9rience et ses comp\u00e9tences quand le march\u00e9 est en difficult\u00e9, que l\u2019on veut changer de travail ou que l\u2019on est s\u00e9nior rel\u00e8ve du parcours du combattant. Pourquoi ne pas se mettre \u00e0 son compte et devenir consultant <\/a>? Si vous avez acquis une exp\u00e9rience pratique dans un domaine bien pr\u00e9cis, que vous aimez le gout du challenge et avez un bon sens commercial, vous pouvez vous pencher sur la question\u2026 Voici quelques conseils pour bien d\u00e9marrer votre nouvelle activit\u00e9.<\/p>\n

1. Se sp\u00e9cialiser dans un domaine de comp\u00e9tence<\/strong><\/p>\n

Mieux vaut \u00eatre sp\u00e9cialiste que g\u00e9n\u00e9raliste, en se sp\u00e9cialisant dans un domaine en particulier vous acquerrez plus de comp\u00e9tences et serez plus apte \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 une demande pr\u00e9cise. Cibler votre offre vous apportera plus de cr\u00e9dibilit\u00e9 envers vos clients potentiels.<\/p>\n

2. Ne pas se pr\u00e9cipiter<\/strong><\/p>\n

Quand on d\u00e9bute en tant que consultant ind\u00e9pendant, il faut d\u00e9finir de fa\u00e7on pr\u00e9cise ses objectifs, tant d’un point de vue qualitatif que quantitatif. A court terme, le but est de se cr\u00e9er un portefeuille client et g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d’affaires rapidement. Il faut prendre en compte le salaire que l’on veut percevoir, le chiffre d’affaires \u00e0 r\u00e9aliser, tenir compte des frais et des charges sociales. On doit d\u00e9finir le nombre de jours travaill\u00e9s, le temps pass\u00e9 \u00e0 la prospection (\u00e0 ne pas n\u00e9gliger), le nombre de clients \u00e0 avoir pour atteindre ses objectifs. C\u2019est un travail laborieux mais n\u00e9cessaire pour \u00e9tablir une ligne de conduite et atteindre dans les meilleures conditions possibles vos objectifs. Comparez les tarifs de vos concurrents, aidez-vous de professionnels (coachs, autres consultants, formateurs) qui vous aiderons dans votre d\u00e9marche et pourrons vous donner leur avis et vous apprendre les bonnes m\u00e9thodes pour bien commencer.<\/p>\n

La franchise et la clart\u00e9 envers les clients seront des atouts pour vous s’ils sont bien respect\u00e9s. Ne mentez pas sur vos comp\u00e9tences et d\u00e9finissez d\u00e8s le d\u00e9part votre offre et les tarifs de vos prestations, une date limite \u00e0 leur r\u00e9alisation, apr\u00e8s laquelle les prestations suppl\u00e9mentaires seront factur\u00e9es en plus.<\/p>\n

3. Savoir g\u00e9rer son r\u00e9seau et en tirer des opportunit\u00e9s<\/strong><\/p>\n

Savoir se construire et g\u00e9rer un r\u00e9seau est n\u00e9cessaire pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9, mais \u00e9galement pour ne pas \u00eatre isol\u00e9. Recherchez les associassions de consultants et syndicats qui vous permettrons d\u2019\u00e9changer avec d\u2019autres consultants. Le portage salarial est un bon moyen de se lancer en alliant s\u00e9curit\u00e9 et ind\u00e9pendance.<\/p>\n

Ayez toujours un blog ou site web irr\u00e9prochable, 70% des clients consultant au pr\u00e9alable les sites web des prestataires avant de faire leur choix. Cr\u00e9ez du trafic et faites vous connaitre en \u00e9crivant r\u00e9guli\u00e8rement des articles, en postant des commentaires sur les sites sp\u00e9cialis\u00e9s, tout en \u00a0ins\u00e9rant des liens vers votre site web. Les r\u00e9seaux professionnels, les salons ou vos prospects sont pr\u00e9sents, \u00a0sont \u00e9galement de bon moyen de prospection \u00e0 ne pas n\u00e9gliger. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 chercher du cot\u00e9 des marketplace (sites de mise en relation entre entreprises et consultants, comme ruedesmissions.com) qui sont en pleine expansion et proposent des offres int\u00e9ressantes.<\/p>\n

4. Savoir \u00e9couter et dialoguer dans le temps<\/strong><\/p>\n

Pour convaincre le client, mettez en avant votre fa\u00e7on de travailler plut\u00f4t que vos dipl\u00f4mes, et \u00e9coutez le pour prendre le maximum d’information, le mettre en confiance et \u00e9valuer au mieux ses besoins. Dans la mesure du possible, proposez plusieurs solutions et laissez-lui toujours le choix.<\/p>\n

Laissez-lui le temps de r\u00e9fl\u00e9chir, et le cas \u00e9ch\u00e9ant relancez r\u00e9guli\u00e8rement vos contacts par le biais d\u2019invitations \u00e0 des \u00e9v\u00e8nements ou l\u2019envoi de newsletter ou communiqu\u00e9s de presse, car il arrive qu\u2019un prospect qui a refus\u00e9 vos services revienne vers vous plus tard.<\/p>\n

5. Les erreurs \u00e0 \u00e9viter<\/strong><\/p>\n

Au d\u00e9but, acceptez toutes les missions, sauf bien sur si elles ne sont pas dans votre domaine de comp\u00e9tence.<\/p>\n

Avant de vous lancer ayez d\u00e9j\u00e0 quelques clients en r\u00e9serve, histoire de ne pas \u00eatre pris au d\u00e9pourvu\u00a0!<\/p>\n

Lors du premier entretien, \u00e9vitez de donner des conseils gratuits, au risque que le client potentiel d\u00e9cide de tout faire lui-m\u00eame.<\/p>\n

Enfin, soyez confiant et pers\u00e9v\u00e9rant. Le m\u00e9tier de consultant est soumis aux al\u00e9as du march\u00e9, ce qui implique des p\u00e9riodes de vide et de forte activit\u00e9. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 demander conseil et \u00e0 vous remettre en question r\u00e9guli\u00e8rement, car c\u2019est un m\u00e9tier sans cesse en mouvement\u00a0!<\/p>\n

Le portage salarial <\/a>est un excellent mode d\u2019organisation professionnelle, destin\u00e9 aux professionnels autonomes. Il offre une solide protection pour le salari\u00e9 port\u00e9, tout en lui laissant une grande libert\u00e9 et autonomie dans son travail. Cela lui permet \u00e9galement de se concentrer sur la prospection des clients et la constitution de son r\u00e9seau, la soci\u00e9t\u00e9 de portage salarial s\u2019occupant de toute la gestion administrative, juridique, sociale et financi\u00e8re.<\/p>\n

Pour plus d\u2019informations, vous pouvez consulter notre site : http:\/\/www.portageo.fr<\/a><\/p>\n

Votre contact chez PORTAGEO :<\/p>\n

– M. Franck BEGUE \u2013 Directeur G\u00e9n\u00e9ral<\/p>\n

E-mail : contact@portageo.fr<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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