Vous avez d\u00e9cid\u00e9 de c\u00e9der votre entreprise. Sa valeur \u00e9valu\u00e9e par un expert, l\u2019annonce de mise en vente diffus\u00e9e, le repreneur se pr\u00e9sente. Quelles sont ses motivations ? Comment jouer sur ses attentes afin d\u2019obtenir, \u00e0 la fois, le meilleur prix pour la transaction et les meilleures garanties pour l\u2019avenir de votre entreprise.<\/p>\n
Le repreneur a longuement r\u00e9fl\u00e9chi avant de r\u00e9pondre \u00e0 votre annonce. Plus de la moiti\u00e9 d\u2019entre eux prennent en effet entre 1 et 5 ann\u00e9es de r\u00e9flexion avant de se lancer dans le projet de reprise d\u2019entreprise. Le repreneur est donc quelqu\u2019un de r\u00e9fl\u00e9chi, pos\u00e9 et patient. Son choix s\u2019est d\u2019abord fait sur le souhait de reprendre une entreprise avant de se faire sur votre entreprise en particulier. Il faudra donc m\u00e9nager ce repreneur.<\/p>\n
Lors de la reprise d\u2019une entreprise, les deux tiers des repreneurs ambitionnent une croissance externe et un tiers de devenir leader de leur secteur. De quoi att\u00e9nuer vos inqui\u00e9tudes quand \u00e0 la p\u00e9rennit\u00e9 de l\u2019entreprise que vous allez laisser. Gardez en m\u00e9moire que certains arrangements vous permettent de transmettre votre entreprise dans la dur\u00e9e en gardant tout ou partie du contr\u00f4le de celle-ci ou en \u00ab coachant \u00bb le repreneur durant une p\u00e9riode d\u00e9finie. Un arrangement qui s\u2019accompagne d\u2019ailleurs de mesures fiscales avantageuses.<\/p>\n
Les repreneurs interrog\u00e9s enfin sont tous d\u2019accord sur les qualit\u00e9s dont ils devront faire preuve. Nul doute donc que ces m\u00eames qualit\u00e9s animeront votre interlocuteur. Pr\u00e9parez vous ainsi \u00e0 rencontrer un repreneur apte \u00e0 d\u00e9cider, avec fermet\u00e9, capable de f\u00e9d\u00e9rer autour de lui des \u00e9quipes soud\u00e9es, pr\u00eat \u00e0 d\u00e9montrer son courage et sa force de travail. Toutes qualit\u00e9s qui pour lui d\u00e9passent les contingences financi\u00e8res ou les valeurs psychologiques telles le charisme ou l\u2019aisance relationnelle.<\/p>\n
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