{"id":6516,"date":"2009-12-02T10:30:41","date_gmt":"2009-12-02T09:30:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.autopromopro.com\/2009\/12\/02\/pourquoi-preparer-la-negociation-d%e2%80%99un-fonds-de-commerce.php"},"modified":"2009-12-02T10:30:41","modified_gmt":"2009-12-02T09:30:41","slug":"pourquoi-preparer-la-negociation-d%e2%80%99un-fonds-de-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/2009\/12\/02\/pourquoi-preparer-la-negociation-d%e2%80%99un-fonds-de-commerce\/","title":{"rendered":"Pourquoi pr\u00e9parer la n\u00e9gociation d\u2019un fonds de commerce ?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Lors d\u2019une reprise de fonds de commerce, il est n\u00e9cessaire pour le c\u00e9dant et le repreneur de bien pr\u00e9parer le processus de n\u00e9gociation de ce bien. D\u00e9finir les conditions d\u2019engagement est important pour garantir la meilleure reprise possible.<\/strong><\/p>\n<p>Construire un plan de n\u00e9gociation avec un c\u00e9dant \u2013 ou le repreneur selon la position dans laquelle on se trouve \u2013 est une \u00e9tape incontournable lors de la reprise d\u2019un fonds de commerce. L\u2019objectif d\u2019un tel accord est d\u2019\u00e9viter toutes m\u00e9sententes futures.<\/p>\n<p><strong>Pr\u00e9paration de la n\u00e9gociation :<\/strong><br \/>\nParce que jusqu\u2019\u00e0 la signature des protocoles d\u2019accord rien n\u2019est d\u00e9finitif, vous vous devez de bien pr\u00e9parer votre n\u00e9gociation. Pr\u00e9parer cette op\u00e9ration signifie avoir une connaissance globale et ma\u00eetris\u00e9e du dossier de reprise\/vente. Pour se faire, vous devez vous int\u00e9resser aux motivations de l\u2019autre partie, \u00eatre capable de d\u00e9tailler tous les aspects \u00e0 aborder, d\u00e9finir les facteurs positifs et n\u00e9gatifs pouvant intervenir lors de la transaction finale, mais surtout vous interroger sur vous : quelles sont les concessions que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 faire ?<\/p>\n<p><strong>La n\u00e9gociation :<\/strong><br \/>\nVous engager dans un tel accord signifie que vous \u00eates capable de ma\u00eetriser les \u00e9l\u00e9ments du dossier, vous \u00eates capable de r\u00e9ajuster certaines id\u00e9es et\/ou prendre le contr\u00f4le sur des aspects dont vous maitriser l\u2019organisation. L\u2019objectif n\u2019est pas de faire pression sur l\u2019autre partie, mais d\u2019\u00eatre conciliant et de poser ses points de vue avec diplomatie. Dans le but d\u2019aboutir \u00e0 une transaction, vous devez accepter de faire des concessions et respecter la partie adverse.<\/p>\n<p><strong>Apr\u00e8s la n\u00e9gociation :<\/strong><br \/>\nLa vente d\u2019un fonds de commerce n\u2019est pas une op\u00e9ration simple, \u00eatre s\u00fbr de ses choix tout en assurant un climat propice sont des facteurs de r\u00e9ussite. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, lorsque les deux parties s\u2019entendent, la n\u00e9gociation entraine la signature du protocole d\u2019accord. Pour que les accords conclus entre le c\u00e9dant et le repreneur soient appliqu\u00e9es, la r\u00e9daction du protocole est la derni\u00e8re et ultime \u00e9tape de cette n\u00e9gociation.<\/p>\n<p>Pour obtenir d\u2019autres informations sur la vente ou la reprise d\u2019un fond de commerce, rendez-vous sur le portail <a href=\"http:\/\/www.vente-fonds-commerce.fr\">Vente-Fonds-Commerce.fr<\/a> o\u00f9 une \u00e9quipe \u00e9ditoriale propose des documents et conseils pratiques r\u00e9pondant aux sp\u00e9cificit\u00e9s du march\u00e9 de la transaction de fonds de commerce.<\/p>\n<p><strong>Contact Presse <\/strong>: Abdel TAMRANE, info@vente-fonds-commerce.fr, <a href=\"http:\/\/www.vente-fonds-commerce.fr\">http:\/\/www.vente-fonds-commerce.fr<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lors d\u2019une reprise de fonds de commerce, il est n\u00e9cessaire pour le c\u00e9dant et le repreneur de bien pr\u00e9parer le processus de n\u00e9gociation de ce bien. 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