Le paradoxe des chats
\nVers la fin des ann\u00e9es soixante deux \u00e9thologues ont \u00e9tudi\u00e9 le comportement de chats face \u00e0 une t\u00e2che motivante mais complexe pour eux. Il s’agissait d’attraper une souri de laboratoire dans un labyrinthe. Les chats, tous de constitution assez identiques \u00e9taient chronom\u00e9tr\u00e9s. Un groupe de chats \u00e9tait tr\u00e8s bien nourri alors que l’autre groupe \u00e9tait maintenu en forme mais dans un \u00e9tat constant de faim par une alimentation des plus chiches. Etonnement les chats les mieux nourris, et donc th\u00e9oriquement les moins motiv\u00e9s, attrapaient syst\u00e9matiquement les souris bien plus vite que leur fr\u00e8res dont le succ\u00e8s conditionnait leur bien \u00eatre car ils pouvaient se repaitre ensuite du rongeur.<\/p>\n
Trop de motivation tue la motivation
\nLa conclusion de cette exp\u00e9rience fut que les chats les mieux repus \u00e9taient bien moins stress\u00e9s par la t\u00e2che qui leur \u00e9tait donn\u00e9e et n’avaient que la motivation du jeu pour la r\u00e9ussir. Alors qu’\u00e0 l’inverse les chats affam\u00e9s perdaient une partie de leur moyens \u00e0 cause du stress engendr\u00e9 par la situation v\u00e9cue. En sport le syndrome est assez connu, on appelle cela la peur de gagner. On peut aussi faire un parall\u00e8le tr\u00e8s instructif pour les commerciaux. De nombreuses \u00e9tudes montrent que les commerciaux enti\u00e8rement pay\u00e9s \u00e0 la commission ne sont pas n\u00e9cessairement plus performants que ceux qui disposent d’un salaire fixe confortable.<\/p>\n
Conna\u00eetre les ressorts psychologiques des individus Le paradoxe des chats Vers la fin des ann\u00e9es soixante deux \u00e9thologues ont \u00e9tudi\u00e9 le comportement de chats face \u00e0 une t\u00e2che motivante mais complexe pour eux. Il s’agissait d’attraper une souri de laboratoire dans un labyrinthe. Les chats, tous de constitution assez identiques \u00e9taient chronom\u00e9tr\u00e9s. Un groupe de chats \u00e9tait tr\u00e8s bien nourri alors […]<\/p>\n","protected":false},"author":31537,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[31411],"tags":[],"class_list":["post-70694","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-entreprendre"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70694","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31537"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=70694"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/70694\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=70694"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=70694"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.autopromopro.com\/articles\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=70694"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nDans un nombre de projets,\u00a0la fronti\u00e8re entre \u00e9chec et succ\u00e8s est aussi mince qu’un poil d’\u0153uf. Mais ce que l’on peut noter est que les raisons de l’\u00e9chec sont tr\u00e8s souvent internes \u00e0 l’\u00e9quipe ou \u00e0 la personne qui cherche \u00e0 accomplir une t\u00e2che ou \u00e0 atteindre un objectif pr\u00e9cis. Lorsque l’on rejoue le film du projet on peut \u00eatre constern\u00e9 de voir \u00e0 quel point l’\u00e9chec semblait pr\u00e9visible et comment toute l’\u00e9quipe (ou l’inconscient de l’individu) semble avoir mis en \u0153uvre une strat\u00e9gie complexe dont le but \u00e9tait paradoxalement l’\u00e9chec non souhait\u00e9. Conna\u00eetre les ressorts psychologiques inconscients qui favorisent le succ\u00e8s ou l’\u00e9chec est assez primordial pour le manager s\u00e9rieux qui souhaite aller plus loin que l’application de recettes toutes faites dont l’efficacit\u00e9 n’est pas prouv\u00e9e. Cela \u00e9vitera \u00e0 titre d’exemple d’\u00e9laborer des calculs d’indicateurs d’int\u00e9ressement aussi complexes qu’inefficaces…
\nSi vous avez le sentiment que vos \u00e9quipes mettent tout en \u0153uvre pour r\u00e9ussir \u00e0 \u00e9chouer<\/a> il est largement temps de vous poser ce type de questions avant de se lancer s\u00e9rieusement dans tout projet.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"